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                        不堪忍受管道費用 廚衛廠家紮堆開設自營店
現象 廚衛紮堆開設自營店 近段時間，繼格力、美的等空調廠家紛紛開設自營店之後，方太、萬和、萬家樂等廚衛品牌也紛紛加入開設自營店的行列。 據瞭解，早在2007年，萬和、萬家樂等就推出了“大開品牌店計畫”，稱到2008年年底要開1000家品牌店。格蘭仕也專門設立管道部來加快推進“格蘭仕家電生活館”的建設。 萬和東莞區負責人王偉透露，萬和在東莞開設的第一家品牌專賣店是2004年6月，目前已有15家，大部份都是近兩年開的。萬和自營店以加盟店為主，“現在我們在東莞的各專賣店經營情況都非常不錯。” 此外，記者瞭解到，東莞區域還有櫻雪自營店5家，其中2家為今年新設;華帝自營店20餘家;方太自營店2家，其中1家為今年新開。 原因1 不堪管道費用之重 對於為何加快開設自營店的速度，廠家紛紛感歎“難以承受管道費用之重”。有業內人士透露，雖然進場費已被禁收，但賣場仍有選位費、節慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種收費名目，加速拖垮了一些弱勢廠家。 萬和東莞區負責人王偉介紹，2006年前萬和在東莞一直以與經銷管道合作為主，但近兩年管道費用增加很快，萬和必須加大專賣店的拓展。櫻雪東莞區負責人林品杏也稱，每家賣場單店的費用至少要占銷售額的20%。 方太東莞區經理彭少彬則透露，明年方太還將在東莞開設5家門店，未來幾年將把門店佈局到東莞各個鎮區，“這兩年連鎖賣場的費用大幅提升，家電連鎖太過強勢，廠家幾乎沒有利潤可言。” 一位不願透露姓名的某廚衛品牌負責人稱，該品牌進駐家電賣場僅場租費每年就需6位數，“單店銷售額至少要達到200萬以上才能保本;但今年經濟不景氣很難達到，賣場又增加了銷售扣點和選位費等。”此外，個別家電連鎖還會要求廠家支付所謂的“好處費”，從5000元到2萬元不等。 原因2 開店狂潮降低單店利潤 促使廠家選擇加速建設自營管道的另一因素是賣場的開店狂潮。近幾年，家電賣場上演了一幕幕“圈地大戰”。東莞蘇甯、國美、時尚電器三大賣場的新店數每年都在遞增，目前東莞已有50餘家電連鎖門店。 對此，廠家紛紛叫屈不已：每家賣場10萬選位費，50家就是500萬。門店數量急劇增加的另一個結果則是企業單店銷量下滑。“廠家進駐那些門店，各項費用照交，銷售額卻上不去。”華帝東莞區經理劉仲均坦言，家電賣場狂開新店，造成該品牌單店利潤急劇下降。 “家電賣場只顧著圈地，但是事實上東莞本地的消費能力已經無法支撐這麼多的門店數量。”方太東莞區經理彭少彬認為，東莞區域的家電賣場網點過於分散。以東莞的消費能力35家門店已經飽和，剩下的許多門店都無法盈利。 彭少彬認為，在品牌形成一定拉力之後，自建管道能降低廠家成本，實現利潤最大化。但櫻雪東莞區負責人林品杏則認為，自營管道只是一個過程，最終還是將回到連鎖賣場作為銷售管道的路上。“中國還需要一個過程，讓連鎖管道發展得更規範。”