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                        洋傢俱大舉進攻國內 國產傢俱緊急應對出新招
面對質高價低的洋傢俱的強大衝擊波，必須引起國內傢俱企業的思考。 近幾年來，中國傢俱市場飛速發展，市場龐大，這一情況引起全球傢俱製造商的關注。中國傢俱面臨兩大挑戰：一是東盟國家的傢俱商來華爭奪中、低檔傢俱市場份額;二是歐美傢俱製造商搶佔高檔傢俱市場。 面對洋傢俱大量湧入，高、中低檔傢俱均有強大的競爭對手，中國傢俱製造業該怎麼辦?這已成了業內人士思考的一個熱點。 目前，我國有三萬餘戶傢俱企業，從業人員兩百多萬，1997年傢俱總產值曾達780億元人民幣，出口18億美元。消費者反映，走進傢俱市場如同進入價格的迷宮，令人虛實難辨。而國外傢俱批量大，毛利低，如7件套餐台椅，美國出廠價僅140美元，加10%的商業毛利，市場價為154美元(約合人民幣1300元)，而國內同樣類型的餐台椅售價高達3500元人民幣。面對質高價低的洋傢俱的強大衝擊波，不能不引起國內傢俱企業的思考： 第一，應下大力創出一整套具有中國傳統風格的傢俱，與舶來品相抗衡。中國傢俱有數千年的歷史，尤其是明清傢俱素有“東方一顆明殊”之美譽。當然，今天不能照搬傳統，而應在傳統傢俱的基礎上，結合現代人的生活理念，合理地設計出現代傢俱。 第二，努力提高產品品質，打好品牌戰略。傢俱是一種耐用消費品，相對講價格比較高，一般人只能一次性投資，因而特別注重品質。大型企業因有現代化生產設備，有先進技術，又按國家技術標準生產，品質還較為穩定可靠。問題在於一些中小企業，特別是個體小企業，一沒有設備，二沒有技術，粗製濫造，偷工減料，往往是今年開、明年關，打一槍賺一筆換一個地方，屬短期行為，結果，敗壞了中國傢俱的聲譽。在進口傢俱長驅直入的今天，切實提高品質，打出一批堪與國際品牌相匹敵、為消費者所接受的名牌來;才是根本的辦法。 第三，發揮低成本、低價格的優勢。目前，國內傢俱價格與進口同類傢俱價格相比，一般比進口價低60%——80%，這是一個優勢。但是，隨著我國參加世貿組織，進口關稅將凋低，進口傢俱的價格也將隨之下跌。據調查，歐洲某傢俱生產大國生產的一套5件套臥房傢俱，出廠價僅300美元;已進入上海市場。加上國外傢俱的毛利低，如美國傢俱生產企業，因規模化大批量生產，生產手段現代化，採用電腦、機器人操作，為爭奪市場，毛利僅為2%——3%，一但這些產品進入中國市場，中國傢俱低價格的優勢也將喪失殆盡。我們的企業只有不斷降低成本，保持低價優質，才能穩占市場並有所發展。 第四，強化售後服務功能。做到“以人為本、以客為貴”，真正把顧客當“上帝”，做好傢俱售後服務，讓顧客買得稱心、放心、用得滿意，無後顧之憂。這樣，中國的傢俱企業在強大的國際性挑戰中才能立於不敗之地。